北信源（300352）2月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年2月12日接受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请问公司在AI方面有何进展？
答：公司依托自主研发的“密信AI能力平台”快速落地场景化应用的能力开始显现。已成功应用于“AI知识库”、“装备质量AI应用”、“财达股市通APP”等场景。该平台具备六大核心价值，包括无限对接能力、客户选择大模型、资源共享、统一配置和安全管理、私有化训练、保护持续迭代能力。近日，“密信AI能力平台”已经成功对接DeepSeek（深度求索），为信源密信和第三方应用提供DeepSeek大模型AI能力。通过引入DeepSeek大模型，信源密信在智能交互、信息处理等方面实现了显著提升。 在战略合作上，2024年公司与中译语通达成战略合作，共同助力国家重大项目“跨语言多模态国防科技产业大模型”建设。这一合作将充分发挥北信源在终端安全管理领域的专业优势，结合中译语通在人工智能与大数据技术创新应用方面的优势，共同助力提高国防军事、国家安全领域的科技成果转化和产业化应用，推动新质生产力同新质战斗力高效融合，为国防科技创新发展提供有力支撑。 近期，基于密信AI平台研发的“爱传（AITran）”产品已成为国家文化旅游部发起的“你好！中国”入境旅游活动中语言翻译服务领域的唯一合作伙伴，并为入境旅游活动提供展会支持、会议实时语音翻译服务、中外参会人员的现场洽谈翻译服务等众多事宜。本次合作是对信源密信基于AI的应用--“爱传（AITran）”赋能相关领域创新优质发展的高度认可，有助于“爱传”APP即时传译产品的市场推广，提升品牌形象，增强海外知名度和国际影响力。公司将利用自身技术优势，通过为入境游相关活动提供语言翻译服务的过程，整合优质资源，加强内容供给，助力加强国际传播能力建设，促进发挥入境旅游服务经济社会发展、加强文明交流互鉴、促进民心相通的作用，为繁荣文化和培育消费场景，促进旅游经济的发展贡献力量。
问：针对AI技术的商业化变现，公司有何想法或策略？
答：在AI技术商业化变现方面，公司正在探索多种策略，目前主要围绕终端安全和安全通信的两个产品方向，并研制开发了“密信AI能力平台”，已经用于信源密信、爱传的AI集成。 针对密信AI能力平台将采用多元化收费模式，这包括一次性购买、订阅服务和按量计费等。这些模式旨在满足不同用户群体的需求，以实现收益的最大化。具体的收费细节仍在规划中。 对于爱传方面将聚焦母语即时同译能力。初步设想是会为用户提供一定数量的实时翻译服务，超出免费额度后，用户可以通过购买会员服务来继续使用。会员服务将包含不限次数的翻译使用以及额外的增值服务。同时，公司还在探索与运营商进行合作，将爱传的即时同译能力作为权益包的一部分进行销售，将进一步评估其可行性和潜在的市场价值。 公司将持续优化AI技术的商业化策略，并根据市场反馈和业务发展进行调整。
问：公司未来增长点主要靠哪些业务？
答：公司未来的增长点将围绕信息安全及信创、信源密信生态化发展、AI深度融合、国防智能和相关生态、国际化业务几个方面展开。 1.信息安全及信创基本盘的巩固与拓展信息安全是北信源的基因和基石。我们始终围绕国家重大安全战略规划进行创新和布局，特别是在《中华人民共和国保守国家秘密法》修订后，网络安全和数据安全的重要性被进一步提升，保密科技不断推进保密工作高质量发展，北信源旗下的一系列产品及解决方案将会成为更多高安全需求用户的优先选择，公司已经有50多款产品进入信创目录，北信源凭借在密码学、通信技术、区块链、人工智能等领域的深厚技术积累，构建了覆盖数据全生命周期的安全防护体系，包括数据采集、传输、存储、处理、交换与共享、销毁等环节。我们的解决方案不仅确保了数据的合规开发利用，还为客户提供了安全多方计算、隐私保护、数据确权等核心功能，帮助客户在复杂的安全环境中实现业务的持续健康发展。 2.信源密信：高安全通信平台的生态化发展信源密信作为公司的高安全通信平台，已经在党政军企等领域取得了显著的市场认可。信源密信将围绕AI、IOT、高安全和生态建设四大方向持续发力。信源密信不仅通过了国家保密相关单位的测评认证，还成为国家重要单位和重大会议活动的首选产品，装机量稳步上升。未来，信源密信将继续作为高安全通信底座，赋能生态伙伴打造可持续运营的产品。我们还将通过标准化产品形态（如小黑盒、董事长宝盒等）积极拓展2C市场，满足个人用户对通信安全和隐私保护的需求。通过管理机制、营销模式和分配机制的创新，我们将与内外伙伴共同挖掘信源密信的商业潜力，孵化更多具有市场竞争力的创新型产品。 3.人工智能与公司各业务领域的深度融合随着全球步入人工智能新纪元，北信源积极布局AI技术与信源密信的深度融合。我们研发的信源密信AI能力平台，不仅支持互联网大模型，还支持私有化部署的大模型系统，确保训练数据的私有化存储，降低重要信息泄露风险。该平台已经适配了国内领先的AI大模型产品，如百度文心一言、阿里通义千问、智谱ChatGLM、Kimi、DeepSeek以及科大讯飞（002230）星火大模型等。未来，我们将基于信源密信的高安全通信底座，推出更多智能化的应用场景，如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等，特别是在客服、智能助理、业务优化和物联网领域，我们将率先发力，推动AI技术在政府、军工、金融、能源等行业的落地应用。 4.国防智能和相关生态信源密信产品已经全面服务于全军百万用户，基于信源密信打造的园区安全管理系统，2024年已经成功部署在物联网内，实现了对于国防物联网的高效管理，预计将有更多同类场景的需求在未来几年给公司带来业绩增长。同时北信源有十款取得军用信息安全认证产品，并且全部实现了国产化要求，也是军队重要的漏洞挖掘支撑单位。 5.国际化发展与AI应用的全球化拓展在2024年东盟博览会上北信源面向全球用户推出了互联网版“爱传”（AITran）独立APP，目前已经成为国家文旅部“你好！中国”国家旅游形象推广活动在翻译领域的独家合作伙伴，随着2025年入境游用户的蓬勃发展，在大幅提高装机量的同时，也会有相关C端用户收益。未来，我们将继续推进“一带一路”倡议下的企业出海战略，将信源密信、网络安全应急指挥平台等优势产品服务于中国出海企业，也服务于全球各国市场获得收益。 我们相信，凭借公司在技术、市场和战略上的深厚积累，北信源将在未来几年实现可持续的快速增长，为投资者创造长期价值;
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